
Como iniciar um negócio de vending? Descubra 7 dicas!
As primeiras máquinas de venda automática distribuíam cartões postais em troca de moedas na década de 1880. Atualmente, as máquinas de venda automática são uma indústria de 18 mil milhões de dólares. O sucesso desta indústria em Portugal também tem crescido confirme atesta esta notícia do JN.
Com baixos custos de arranque e pouca manutenção necessária, as máquinas de venda automática oferecem uma oportunidade excitante e passiva para os empresários que procuram lançar os seus primeiros negócios ou uma atividade secundária.
Mas para descobrir como iniciar um negócio de máquinas de venda automática é necessário escolher um nicho rentável, uma localização ideal e os fornecedores certos. Saiba mais em baixo.
O que é um negócio de máquinas de venda automática?
Um negócio de máquinas de venda automática é uma empresa que opera máquinas que distribuem mercadorias, principalmente alimentos e bebidas. O proprietário de uma ou várias máquinas de venda automática selecciona o local onde as coloca, os produtos a vender e recolhe o dinheiro depositado pelos clientes.
Este tipo de negócio reflecte a diversidade de oferta na economia mundial, onde as lojas online imperam actualmente devido à qualidade do serviço, como acontece por exemplo com a Distribucion Mayorista.
As empresas de máquinas de venda automática vendem uma gama diversificada de produtos, tais como:
- Alimentos (por exemplo, doces, batatas fritas, snacks)
- Bebidas (por exemplo, refrigerantes, água, bebidas quentes)
- Produtos tecnológicos (por exemplo, carregadores, tablets, auriculares)
- Cigarros
- Bilhetes de lotaria
Muitas universidades e escritórios dispõem de máquinas de venda automática com produtos frequentemente utilizados, como teclados e ratos. Outras mais tradicionais, como as máquinas de pastilhas elásticas ou de comida, dão aos clientes acesso fácil a uma guloseima rápida. Tudo o que couber dentro de uma caixa retangular (até caranguejos vivos ou caviar) pode ser usado para iniciar um negócio de máquinas de venda automática.
Como é o mercado para as empresas de vending?
O sector não é dominado por grandes empresas. O mercado de máquinas de venda automática apresenta milhões de proprietários pequenos e independentes. Nenhuma empresa detém mais de 5% do mercado. Isto faz com que o lançamento de um negócio de máquinas de venda automática seja ideal para quem quer começar pequeno.
Embora a pandemia tenha provocado quedas nas receitas dos proprietários de máquinas de venda automática, o mercado recuperou e cresce agora a uma taxa anual de 16,7%.
As máquinas de venda automática são rentáveis?
Em média, uma máquina de venda automática rende 35 dólares por semana, mas a sua rentabilidade depende da localização da sua máquina e do tipo de mercadorias vendidas. Os operadores compram mercadorias a granel e vendem-nas por um preço mais elevado nas suas máquinas, obtendo margens que podem atingir os 86% em artigos como a água.
No entanto, o baixo tráfego pedonal afecta a rentabilidade da máquina. Uma máquina de venda automática num local popular irá provavelmente obter mais vendas do que uma máquina num edifício de escritórios semi-ocupado.
No local certo, pode esperar-se que a máquina se pague a si própria em apenas seis meses, em alguns casos.
O tipo de máquina de venda automática que se escolhe também tem impacto na sua rentabilidade. As máquinas de venda automática a granel, tais como as que apenas vendem brinquedos, pastilhas elásticas, tatuagens temporárias e outras bugigangas baratas, tendem a registar as margens mais elevadas juntamente com os custos mais baixos.
Estas máquinas tendem a custar menos do que as máquinas de venda automática mais comuns e os produtos são baratos de comprar (por exemplo, 35 dólares por 800 pastilhas elásticas).
As máquinas mais avançadas que vendem bens como produtos de beleza podem gerar receitas significativamente maiores. No entanto, estas requerem custos de arranque e manutenção mais elevados.
Quanto custa uma máquina de vending?
As máquinas de venda automática podem custar entre algumas centenas até 10 mil euros, consoante a qualidade e a marca da máquina. As máquinas de alta tecnologia com características inteligentes custam mais do que as máquinas de venda automática tradicionais. Em relação a outras ideias de arranque, no entanto, as máquinas de venda automática tendem a ter custos mais baixos.
No entanto, outros custos comunicados pelos operadores também afectarão as suas margens, incluindo
- Seguro
- Comissões baseadas na localização
- Taxas de cartão de crédito
- Impostos
- Manutenção
Como iniciar um negócio de vending
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Descubra o que vender na sua máquina de venda automática
Para descobrir o que armazenar na sua máquina de venda automática, primeiro identifique o seu local de destino e demográfico. Está a planear colocar uma máquina de venda automática num escritório de uma empresa ou numa cantina de uma escola? Que tipo de produtos é que estes clientes necessitam numa máquina de venda automática?
Os trabalhadores de escritório podem querer uma máquina de venda automática que distribua bebidas como bebidas energéticas ou café. Por outro lado, os estudantes universitários podem querer uma máquina de venda automática com snacks ou refeições rápidas entre as aulas.
De seguida, descubra que produtos têm procura suficiente e margens de lucro elevadas. Por exemplo, uma máquina de venda automática de gelo não requer praticamente nenhum custo de stock. No entanto, este tipo de máquina pode ter um volume menor do que uma que venda bebidas ou alimentos. Escolha produtos que tenham um equilíbrio sólido entre margens elevadas e elevada procura.
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Pesquise e encontre a localização ideal
O seu público-alvo facilitará a escolha do local ideal. Por exemplo, se optar por vender a estudantes universitários, é provável que planeie colocá-lo num campus. Agora, precisa de descobrir a localização exacta (por exemplo, um pavilhão residencial em comparação com um centro de estudantes). Considere as seguintes questões ao selecionar uma localização específica:
- Quantas pessoas passam por este local?
- O local é maioritariamente exterior ou interior? Como é que está o tempo (por exemplo, frio, calor?)
- Já existem outras máquinas de venda automática neste local? O que é que elas vendem? Estão desactualizadas ou são novas?
- Quem gere ou é o proprietário do local? É provável que autorizem a colocação de uma máquina de venda automática?
Crie uma lista de vários locais potenciais. Depois, encontre as informações de contacto dos proprietários e telefone-lhes para marcar uma reunião. Vista-se profissionalmente, leve informações sobre a sua ideia de máquina de venda automática e responda a todas as perguntas.
Tal como referido anteriormente, pode esperar pagar 5%-25% do seu rendimento bruto ao proprietário do local. Negoceie com eles a parte dos seus lucros que pode dar, utilizando o intervalo como guia.
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Escolha a máquina ideal
A escolha da máquina de venda automática correcta depende do seu orçamento e dos produtos vendidos, por Francisco.
Se planeia vender bebidas e snacks, por exemplo, terá de comprar uma máquina que possa acomodar ambos. As máquinas de venda automática tecnologicamente mais avançadas, como as que fazem café, requerem a aquisição de equipamento especializado.
Para além disso, deve considerar os prós e os contras de comprar uma máquina nova ou antiga. As máquinas novas são provavelmente mais caras, mas requerem menos manutenção e têm frequentemente características tecnologicamente mais avançadas. As máquinas antigas, por outro lado, custam muito menos, mas podem custar mais em manutenção.
“Comprar uma máquina nova significa que virá com um leitor de cartões de crédito, garantia e a tranquilidade de não ter problemas durante algum tempo”, diz Francis.
Os tipos de máquinas de venda automática incluem:
- Bebidas
- Snacks
- Combinação
- Comida quente e fria (por exemplo, hambúrgueres e batatas fritas, gelados)
- Café
- Mercadoria (por exemplo, auriculares, máscaras faciais)
Também é necessário considerar a possibilidade de adquirir uma máquina que aceite pagamentos electrónicos. Com os clientes cada vez mais habituados a efetuar pagamentos digitais, a par de uma fraca circulação de moedas, poderá querer pagar um preço mais elevado para obter uma máquina que aceite pagamentos por cartão ou telemóvel.
Muitos operadores compram máquinas de venda automática a fornecedores da sua área, muitas vezes encontrados através de uma simples pesquisa no Google. Os retalhistas como o Sam’s Club e a Amazon também vendem máquinas de venda automática novas. Em alternativa, é possível encontrar máquinas usadas em mercados como o Facebook, eBay ou OfferUp.
No entanto, antes de efetuar qualquer compra, lembre-se de verificar as especificações da máquina, as avaliações, a garantia e quaisquer outras informações. Ao comprar uma máquina usada, verifique a reputação do comprador e faça todas as perguntas que tiver sobre a máquina.
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Assinar todas as autorizações ou pedidos necessários para o negócio
Cada cidade tem restrições diferentes no que diz respeito às máquinas de venda automática. No entanto, é provável que necessite de todas ou algumas das seguintes autorizações para começar:
- Licença de bebidas
- Licença de serviço alimentar
- Inspeção sanitária
Também é necessário obter outras licenças e autorizações que acompanham a gestão de qualquer negócio, como obter uma autorização de venda, licenças estatais ou federais, registar o nome da empresa e solicitar um Número de Identificação do Empregador (EIN).
Além disso, lembre-se de que terá de declarar impostos para o seu negócio de máquinas de venda automática.
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Armazenar a máquina
Já sabe o que quer colocar na máquina, por isso agora precisa de arranjar um fornecedor. A compra a granel representa a melhor forma de reduzir os custos marginais e de manter os lucros tão elevados quanto possível.
Muitos operadores recorrem a clubes de membros, como o Costco, Sam’s Club e BJ’s, que oferecem preços com desconto. Em alternativa, pode comprar diretamente a grossistas, como a General Mills e a Kind Snacks, embora tenha de pagar despesas de envio.
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Faça manutenção, reparações e reabastecimento regulares
Quando começar, verifique a máquina pelo menos uma vez por semana. Dessa forma, pode ver quais os produtos que vendem, quando deve reabastecer e resolver quaisquer problemas com a máquina de venda automática.
Quando compreender a cadência da máquina, pode ajustar o seu horário em conformidade. Por exemplo, se souber que a máquina tende a ficar sem produtos de duas em duas semanas, pode programar o reabastecimento nessa altura.
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Reveja e optimize as suas operações
Depois de ter a sua máquina configurada, reveja-a regularmente para otimizar as suas operações. Isto significa fazer ajustes ao longo do tempo para tirar o máximo partido da sua máquina. Ao analisar o desempenho da sua máquina atual e ao pensar na expansão, considere as seguintes estratégias de poupança de dinheiro:
- Adquirir uma máquina usada ou mais tradicional (por exemplo, venda automática de pastilhas elásticas)
- Negociar uma comissão mais baixa para o proprietário do local
- Trabalhar com um consultor de máquinas de venda automática para obter um desconto dos fornecedores
Comprar artigos de baixo custo para a máquina de venda automática (por exemplo, água, rebuçados)